热泵行业杰出女企业家的成功史—“叶萍”

义气的员工遇上伯乐

从家里出来后，叶萍带着500元钱和一箱子的衣服来到了绍兴。

“我得找一份管吃管住的工作，这样，生存下去就不是问题了。”在陌生的城市，叶萍找了一份服务员的工作。

在餐饮业，叶萍的才能很快得到了施展。眼看着饭店的生意越来越好，结果，因为合同漏洞，饭店要被收回。

老板姓冯，在合同中吃了哑巴亏，他也觉得懊恼。因为他平时待员工不薄，员工也替他打抱不平，吵吵嚷嚷地说：“我们也不干了!”

冯先生反倒劝大家：“你们都要养家糊口的，别意气用事。”未了，很多员工还是辞职不干了。叶萍当时是经理，她也坚决要辞职，新的老板出两倍的薪酬也留不住她。

“为了生活，我应该接受这份工作;但是，我的良心告诉我，不应该去。”叶萍心里这么想。

结果，冯先生倒是特别义气，替一个个员工重新找工作，把他们安顿好。一个多月过去了，冯先生把其他员工陆续安排在披萨店、饭店里，只有叶萍还在外晃荡着。

“小叶，我看你也是个生意人，要不我们一起做服装生意吧?”冯先生说，他觉得，自己这么多年的经历当中，这么讲义气的员工很少见。

于是，叶萍来到绍兴最好的一家商场实习。在商场第一个月，她就把店里从开业以来积压的库存商品都卖掉了，销售业绩排名第二，这个新来的小姑娘，让老板刮目相看。

第二个月，冯先生拿着3张资料跟她说：1998年的时候，在美国考察，看到很多别墅空气能热水器国家在倡导节能减排，这个产品以后在国内将是一个趋势。

一窍不通到销售破千万

自己创业，一直是叶萍的梦想，但是，她心里也在反复思想斗争。“如果上班，没有什么风险，但是终归给别人打工，这不是我走出大山的目的。”

2003年底，她拿着自己的两万元积蓄和冯先生的50万元启动资金来到了金华。这一年，国内空气源热泵行业尚处于起步阶段的时候，叶萍成了这一新兴产品的第一批代理商。

她还清晰地记得卖出第一台空气能热水器时的情景。当时，一个客户来到她的店里，看了产品后很感兴趣。可是，他的妻子想买太阳能热水器。来来回回纠结了七八次，终于决定用她的空气能热水器。“那时候，激动的眼泪都掉下来了。”叶萍回忆道。

金华的店刚刚开好，她想应该在义乌也开了一家店，于是，一路打听来到义乌卖热水器的一条街。当时，她不知道终端销售有多难。整整10个月时间，义乌那家店只卖出3、4台机器。她连忙止损，结果已经亏掉了十几万。

可是，接下去的事情，并没有她想象的那么顺利。2004年，金华一连下了七八场大雪。当时的技术还没有这么成熟，在极端天气下，热水器经常出不了热水。顾客来投诉，她马上得赶到现场处理。

酒店客人等着热水洗澡，这事情不能耽搁。碰到这种情况，她只好自己掏钱给酒店客人安排他们去浴室洗澡。

那段时间真是苦不堪言，除了过年这几天，我大多数时间都是在顾客的楼顶上度过，家里能穿的鞋子都湿了。“叶萍有点后悔，当初拿来的50万启动资金，已经被自己亏的只剩下19万。

“这个生意远比自己想的要难的多，亏了怎么对的起朋友，赶紧想办法把亏掉的钱赚回来，凑齐50万元还给冯先生。”她的心里只有一个念头，然后有多远跑多远。

苦难往往最能磨练一个人的意志，还包括专业精神。此后叶萍又代理了几个品牌，成为某个品牌的浙江省总代理，销售形势越来越好。2007年，作为代理商，她的事业达到了顶峰，她成为国内热泵行业第一个厂家年提货额超过千万元的人。

自己生产热水器，投资几千万

在2008年做经销商已达到了顶峰，毕竟是很多东西达不到自己要求，她又琢磨着，怎样能够做更大更好。

国内空气能行业的生产主要集中在珠三角、长三角两个区域，而在珠三角，顺德又扮演领头羊的角色。

2009年9月，她开始筹划生产空气能热水器。2009年11月正式年成立金华市阳帆科技有限公司。在经历空气源热泵代理商的多年沉浮之后，叶萍深知代理商的不易与艰难。于是，在研发产品的时候，她吸取了以前惨痛经验，决心找到最好的零配件。

一开始，好的厂家根本看不上她，而一些差的厂家，倒是经常上门推销。诸暨有一家生产制冷配件的企业很有名，她慕名找去。对方一看这么一个小工厂，根本不理。可是叶萍铁了心就要找这家企业。

于是，她一次次上门游说：“我们这个行业符合国家的节能减排政策，未来的前景一定是很好的。像我这样的企业，应该能够做大的。作为你们企业，也应该培养几个忠实的客户。”厂家被她说动，以公道的价格给她发货。现在，公司发展成为一家集产、研、销、服务于一体的高新技术企业。

“公司到2012年销售规模争取突破3000万元，2013年达到7000万元，至2015年，实现销售规模2。5亿元的目标。”这是叶萍及管理层为阳帆的未来发展制定的五年计划。

伴随国家节能补贴政策的出台，叶萍认为，空气源热泵行业必将迎来一个新的洗牌的过程，只要把自己产品做好，就不会被市场淘汰。